时光飞逝，转眼间•，做为一名我友正式员工已经有两个月之久◆★。在这个难忘而又夸姣的日子里•▷◆，我深入体会到了公司的用心氛围和各个部门的巨大魅力，目睹了公司一步步走向成熟•▷，看到了公司网络的不断健全和系统不断完善★△▪，并日渐不乱，同时，也看到了运维中心给于系统管理职员带下世人向往的学习的平台和和无穷的机遇与挑战•，所以●，我在此对于过去的工作做下总结□▪◇。
在运维中心工作期间，我工作认真★○，具有较强的职责心和进取心，极富工作热情，确实完成上级交付的工作，善于与他人沟通，和公司部门同事之间能够通力合作，关系相处融洽而辑穆★，配合各部分负责人的完成各项工作，具有很强的团队合作精神。注重自我的个人发展○▽☆，不断努力学习系统、网站架构知识。所以我此刻已经能够纯熟维护公司的系统服务和监控网站架构，包括前段节点，源站各个站点服务的流量信息等，能及时查看并报警所引起的网络服务相关故障，能注重公司的种种流程细节●，拥有了一名系统管理维护员的基本工作技能■。
九月份，是我成为公司正式员工最幼嫩的时期，一向都处在学习阶段•▷□，学习公司网站的架构分布状况，以及在系统中各种常见网络服务的搭建，包括学习系统基本的操作，pure-ftp的搭建，php网站的发布◆○☆，对后台数据库的管理◆=○，透过各种熟练的基本操作之后，在此之上，我为迎合公司的发展需求▲☆…，在网络服务监控方面我准备了各种实战经验;在上级的指挥下，我独自一人自主搭建了新版本软件nagios监控服务器=■•，并透过测试▽，能够和公司现阶段运行的服务器媲美，在此基础上，为了更好方便的管理，我又研究了nagvis▽，透过实现对监控设备的3d效果使之管理人员能第一时光更清晰的了解网站后台服务器的负载状况。
十月份，透过我们部门定期的进行小组的学习，使我对linu-自身的学习有了更大的和憧憬，为此我研究基于各种网站类型的发布△，包括对apache•，varnish，lighttpd△◇•，等各种平台网站服务器的发布，样使我今后在监控■☆，事件处理方面做好了充分的准备;为此，我特地独立建立我们部门的bbs论坛，并且发布于外网，使部门员工不仅仅在公司，而且还能够在家里进行访问与交流，以方便我们公司部门员工的共同学习和交流▽□…。十月份，我有幸的见证我们公司sns2。5新版本的新上线，同时我也参与了公司内部测试-，配合公司对新版本的bug，并及时提出问题。由于公司正处于现阶段发展之中，所以我务必迎合而上▼，配合其他部门用心工作…•，争取能为公司的发展出一己之力。
在今后的工作过程中☆，我会更加严格要求自我，同时也有几个大方向是我需要努力。nagios监控系统拥有极其多的复杂服务，它是我的核心工作★，它的完成状况反映着我
的工作是否尽职。我会努力做好本职工作。还有▲○▷，cacti监控设备系统◁☆…，因为时光的分配▲★，有很多多知识未能及时巩固，同时也需要紧抓时光实践操纵，并参加实际建设和规划，使自我能更加灵活应用系统，并积累处理相关异常经验◇◇。同时，自我也要不断努力与充实自我，研究shell◁◆，pure各种脚本的编写=★□，使自我处理处理突发事件的效率提高，以及ngin-和squid这些常用的服务搭建=。在今后的一年里，也会参加相应的证书▪◇◇，不断晋升自我□•-，并紧抓利用业余时光努力学习it知识-，搭建各种服务器知识□，包括自我学习小型机跟进步水平。
时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声▽▽▲，首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的机会□=★。这段时间是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助-，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了庆华人“不经历风雨，怎能见彩虹…”的豪气▷，也体会到了庆华人作为拓荒者的艰难和坚定▲◁。同时•●▷，也为我有机会成为庆华的一份子而感动高兴。
在这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力●，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境★▷…，对工作也逐渐进入了状态。在这段过程中□-•，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作▽▲。
我参加了单位组织的新员工入职培训。通过这次培训，了解了庆华集团的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，学习如何成为一个优秀的职业人。通过这次的培训，我们感受到集团对每个员工的关怀，感谢集团领导们为帮助新员工走好踏上工作岗位的第一步所做的努力，这对我思想转变奠了基础。
经过第一个月的熟悉了解后▷•，使我更进一步的了解档案室的工作。一是负责收集文件，资料◁，图纸等回收●▽▼、借阅并建立详细的台账○。二是整理将收集的文件，资料，图纸等按照国家档案局的规定做规范整理设立档案盒，有明确的电子目录，每个盒子都有明确的脊背，方便查找。三是管理好公章的使用○▼，详细登记备案以及其他所存的办公用品…◇。
通过两个月对工作的不断熟悉与锻炼▼◁▷，对档案室基本工作方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了一定的改善。能熟练的将文件•，资料◆，图纸等归类整理。
虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定的距离▽-，在今后的工作和学习中•▽，我会严格要求自己▲▪▽、虚心向其他领导、同事学习;同时也将进一步加强学习•…◇、扎实工作，努力提高自身的综合素质，充分发挥个人所长、不遗余力的为公司作出应有的贡献。
在此◁□，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度○▪、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考量。能否转正●•●，期盼回复。对我个人来说▪◁○，如果能被批准，必然是件好事，表示我试用期的工作表现得到了公司的肯定。同样▷■△，如果不能被批准，说明我工作中仍有许多方面需要改进和完善，也是一个提高自我能力的机会□。但不管能否转正，我都会以同样炙热的工作热情继续投入到今后的工作当中，以自己踏实努力的工作=□▽，报公司知遇之恩◁▪-!
20--年12月，本人参加大学生西部在铜仁地区江口县民和乡服务期满，又参加贵州省选聘高校毕业生“到村任职”考试▽■，现服务于合兴乡旋厂铺村-▷。至20--年12月•，本人在合兴乡旋厂铺村村委会担任主任助理一年来，在各级党组织的关心和培养下，在村支两委领导的悉心教导下，本人静下心思学习，俯下身子做事▪，拜群众为师，以优秀农村干部为榜样，在学习中成长-，在成长中学习，不断提升自我、完善自我，逐渐走向成熟▽■☆，赢得了当地干部△=■、群众的信任和支持△-☆，现将一年来的工作总结如下：
一□■▼、准确定位，转变角色▲，积极主动融入到群众中去○，努力提高群众工作责任感。
本人出生在农村，长在农村，对农村的生活或多或少有一定的了解。毕业后▽◁☆，因参加大学生西部计划，经历一个复杂的转型期■▽▲，包括角色★▽▽、心理和处事方式发生的变化•◁，让自己开始变得成熟-◁，对理想的认识进一步理性。同时◁=，在正式上岗以前，参加省、地、县组织的岗前培训□▪，各级领导和一些优秀□◇▽“村官=•”的▪“谆谆教诲”，更加坚定了自己“到群众最需要的地方去▼•▼”的信心和决心。
作为一名基层经验严重不足，社会阅历不够的学生-=，想要在农村广阔的天地发挥自己所学、所知，更好地服务当地群众▼○，本人深知还有很多现实困难难以解决，尤其是作为“村主任助理▼”到岗后，如何帮助村主任做好农村工作•▷，履行岗位职责等。为了尽快进入□=“助理”这个角色，本人经常通过《大学生村官论坛》、《德江政府网》、《今日德江》、《铜仁日报》和《合兴之声》等媒体，了解了关于合兴乡的一些基本情况▷•，包括自然资源▲◇★、基础设施、产业发展、特色产业、人口卫生、文化教育、新农村建设和发展重点等情况…，使本人对旋厂铺村在全乡经济发展中的优势和不足有了初步的了解。通过走访村里的老党员、老干部和部分群众代表…=◆，了解了旋厂铺村的基本情况，党员干部、人口分布、村寨分布、村容村貌▷◁…、村情民俗等情况，做到了心中有数。
同时•◇◁，本人以收取农村合作医疗、宣传计划生育全程管理服务政策□▷▷、召开群众大会等日常工作为契机…▪★，经常到村寨、农户家中走访，与群众拉常家，认真详细的宣讲党和政府相关路线、方针□…、政策，听取群众对本人工作的意见和建议，热情主动地服务群众，让本人很快就进入了真实的工作状态，也进一步拉近了我和村委会同事、村民间的距离，融洽了关系○★◁，提高了做好群众工作的责任感。通过深入走访，进一步熟悉了旋厂铺村的情况△◁▪，激发了“扎根农村◇、服务三农”的斗志，也使本人对“村官”这一职业有了更进一步的理解，为实现从城市到农村的转变、从学生到村官的转变打牢了基础□★●。
二、加强学习★•▪，谦虚谨慎，积极主动融入到学习中去★•□，努力增强群众工作源动力。
到岗位后，由于实践知识匮乏○=◇，对农村情况不了解，工作方法不熟悉，工作中时常遇到棘手的问题-，在积极向村支两委班子成员和老党员、老干部请教的基础之上，为更好地服务工作，找准工作切入点，做好群众工作，本人始终以良好的心态，在工作中学习▪◆◇，借助村主任和其他同事的丰富的农村基层工作经验◁•◆，坚持多学、多问、多听☆、多记、多请教，不断学习切合本村实际的工作方法;同时△▪◆，对党在农村的各项政策进行了系统学习▪，着重学习了--大、--届四中▪□☆、五中全会、省委十届十次全会精神及中央☆○○、省、地△▽、县•▽○、乡各级对农村工作的有关文件和会议精神，认真查缺补漏，虚心向书本、网络学习◇◁，向领导干部学习•，向工作实践学习▼，向人民群众学习，向老党员老干部学习，不断提高自身的思想政治觉悟和工作使命感，不断为扎实开展群众工作提升源动力。
通过不断学习，将理论与实践相结合，本人认真总结工作中的好经验好做法和群众生产生活中的新变化，充分利用村务政务公开栏和创办《今日旋厂》月刊，积极向群众宣传党和政府的路线、方针、政策以及村委重大决策事项。同时，还积极向外界媒体-，努力宣传农村工作中的好做法★=、好经验和先进典型★▲▼。全年，共创办《今日旋厂》10期，被外界各类媒体采用搞件190余件◇…，其中，《贵州日报》5篇，《当代贵州》1篇，《铜仁日报》30篇◇●，《今日德江》40篇，县内信息23篇，党和政府主要网站83篇▽，《德江新闻》9篇。
三、深入实践，了解民情，积极主动融入到工作中去，努力增加群众工作满意度。
工作中■=，为努力适应农村基层工作需要，围绕农村工作特点，本人坚持从小事做起，把老百姓的需要作为一切工作的出发点和落脚点•★，认真踏实做好每一件事。刚刚到任时，恰逢村委会开展计划生育集中宣传月活动之机，本人主动参加，加班加点学习县、乡级关于做人口与计划生育工作的一些政策文件，与村计生专干徒步到各组走访，将家人在外打工的家庭列为重点监管对象，深入宣传计划生育的政策规定■▷，遇到群众不理解时，认真详细的讲解，真正使其认识到国家实施计划生育的必要性和重要性★▪;在收取农村新型农村合作医疗工作中，本人和村委会的同事都以党委政府的政策为支点，及时向群众传达相关的方针▷•★、政策○▼，对于群众认为不合理的地方，本人结合村里的一些典型事例，以理服人=，以情动人，保证了全村的收取进度和参合率•▼•。20__年，全村新型农村合作医疗参合率达98◁▲■.6%;在参加村委会调解两农户间的摩擦争端和一农户的婆媳矛盾时，本人及时将相关的调解过程录音并整理，结合村官培训时学到的理论知识，认真向经验丰富的同事学习处理基层矛盾的方法，以角色互换的方式进行模拟训练，受益匪浅。同时，本人充分发挥特长☆=△，积极主动负责文案处理，打印文件□=★、书写材料、整理档案，重点对收取的合作医疗保险的数据、本村人口信息等进行核实录入，并通过认真学习现代远程教育系统，积极参与现代远程教育的管理，争当现代远程教育管理员。这些基础工作，使本人进一步加深了与群众的感情，也初步掌握了在基层工作中一些待人接物，特别是与农民群众打交道的方式方法★。
20--年□◇，百年不遇的特大干旱侵袭我村▷◇，干旱不仅造成我村大部分农民小春减产绝收□，大春无法载插，甚至连基本的生活用水都难以保障。看到这种情况，在积极主动向上级汇报的同时，本人和其他村“两委”干部一起，深入村组，与群众寻找解决办法，积极组织群众寻找水源▼▼△，清理管路▲••，清理水塘，补修水池，架设管道◁，并和全村党员一起，为部分年老体弱、孤寡老人送水=，倾心协力做好抗旱保民生工作。在帮助特困户陈兴堂修房过程中，本人与村支两委成员积极组织全村党员☆，义务帮助挖地基、挑砖△，与党员干部同劳同息，深受群众称赞。
四▽▪●、真情投入●◇，当好助理△…，积极主动融入到服务中去◆•，努力强化群众工作认同感。
在日常的工作中，本人认真当好参谋助手，真情协助村主任做好各项工作，取得了一定的工作成绩☆○。一是结合村情，进一步理清了村里的产业发展思路，努力增加农民收入，让产业成为全村农民增收致富的稳定来源。20--年，全村共发展烤烟450亩，种植茶叶1400亩。二是发挥自己特长，圆满完成全国第六次人口普查□…、村支☆▷“两委▷○”换届选举等一系列重要工作◇○。三是协助村委会硬化了246平方米的村级组织活动场所，设立村级便民服务点和综治工作站，并主要负责站、点工作◇★△，扎扎实实为群众办实事-△、办好事。四是结合农村思想建设“六进村”活动，主持政策法律宣讲4场次，印发宣传资料3000余份，让3000多名村组干部群众受到了教育。五是倾心协力做好抗旱保民生工作。在百年不遇的大旱期间▲，本人协助村主任组织党员干部，解决1200余人的吃水难问题-。六是协助抓好村委会抓好农村远程教育的应用管理。充分利用村里的远教设备和自己专业文化特长，及时对辖区内的群众进行法律、新农村建设、土地流转和农村适用技术等方面的培训，努力为群众增收致富铺路搭桥。
虽然在一年来的工作中取得了一定的成绩，但离上级组织和领导的期望还有一定的距离★●◇，本人也还存在很多不足▼•△，在工作中，时常遇到自己意想不到的困难和问题，但本人将坚持以“干一行、爱一行、钻一行▽▽★、精一行”的工作态度，珍惜机会▷◁，以饱满的热情努力向真正的村干部靠拢★，用自己的青春向创新型◇▷、综合型村干部转变，在农村这块广袤的土地上，真情服务群众。
一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底○▲◆，销售业绩方面虽然不太乐观◇，但是收获还是很大的•▲○，这与领导与同事们的帮助是分不开的▪△○。
在试用期间◁，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦■，也有被拒之门外的伤心往事▷◇，这好象是人生的一段缩影=，让人难以忘怀。生活显得紧张，但又有秩序。像我这样一个新人•，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇。我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解▼，对新网也是有一些了解。我是8月8号正式到公司报到上班,刚到公司的第一周,我学习很多关于公司概况及互联网行业概况的知识。
在9月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理，周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那☆●△，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实。原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看•◆□。
然后，仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节▼…，每一事项••，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用。
大家上午好▽△▼!两个月前，我通过面试，正式来到苏州凤凰投资管理有限公司工作，充实的工作生活让六十天的时间加快了前进的帧数，把这些日子浓缩成了一部履新的映画，从初来乍到在新环境中略微的局促到如今上下班时同事间诚挚的问候，我努力适应新的工作环境和岗位，虚心学习，踏实工作，良好地履行了自己的职责，较好地完成了各项工作任务◇•。我认为自己做好了由一名试用期员工转为正式员工的思想准备与行动准备。
作为一名园区的◆“土著●=◇”，亲历了1994年苏州工业园区从成立到成熟的巨大发展变化，湖西中央商贸区更是成为了苏州现代化建设成果的标志，对于在这一片快节奏，国际化的楼宇森林中工作▷•，年轻的心中不免激扬…□。
新苏州的发展模式借鉴了香港新加坡的成功经验■，在人口稠密的东亚地区，点状覆盖的城市商贸综合体出于对交通、规划及城市化的全盘考量，无疑是最适合现代苏州的商业布局模式，未来的许多年，将会有越来越多的新型商业载体在苏州，在园区出现，我看好这样的商业模式并选择进入这一全新的领域。
许多商场大多局限地满足了人们基本生活的便捷，提供了大众化的娱乐服务，然而在纸器时代人们的内心却愈显贫瘠，上班族们奔波忙碌，生活的节奏遭到崩坏○，理想与现实恍惚了彼此=◁。生活，很难找到一个诗意的栖居之地。如何让机械般的脚步慢下来=△▼?当我在人才市场认真看了凤凰文化广场的相关资料后，毫不犹豫地坐了下来◇▷●。“融合文化、家庭、体验、生活与休闲元素，打造成以文化业态为核心的创意主题购物中心，真正做到‘一站式文化消费’综合体”然我觉得自己找到了心中的那座岛屿，我认为我适合这里。
具体而言，我一直热爱着文化事业，我相信会在对这一业务的努力探索和发现中找到工作的乐趣，这样▼…，才能毫无保留地为它贡献出自己最大的力量。
基于先前有作为地接旅游讲解的从业经验，我进入了隶属营运一部的自营展馆—凤凰大观开始了试用工作，担任导览员一职。对于这个角色●，我没有了之前担任旅游讲解的熟稔，人事及部门领导向我介绍★◇，这是一个多功能的开放平台，提供各种与公司自身企业气质脉络相通的行业▪▷、产品进行一个全方位的体验式展示▪▷◆。导览员要求熟悉相应各类主题或展品□■◁，面向顾客，在顾客自行体验参观的同时☆，做进一步的讲解●◆●，或提纲挈领，或深入浅出，不一而足◆=。这对我而言无疑是一个全新的挑战。工作初期●▽◆，从布展开始，这让我措手不及▷★。第一天去部门报到的时候，领导把第一批展览产品的资料给了我，我立马开始阅读并渐渐
试着通过自己的语言组织讲述出来。到了当天下午□●…，领导安排我去现场监工，在忙碌的施工现场，我意识到一次完整的布展应是经历了最初的内装施工到最终的完工，再经现场布置，产品进场◁，最后才经由导览员参与展览服务的■▷…。当前的工作不是细致地了解参展产品，而是怎样与施工方，材料方协作联络，给予现场细致地监工，保证人工、物料的安全，施工现场的环境整洁，施工进度的严格按照工期进行，保证展馆工装的有序进行。
通过同事的介绍及自己在现场的连日观察，我熟悉了目前正在进行以及将要完成的施工进度及每个工种的完成情况，多个工种同时在场，要求我们与施工方做好沟通★，比如木工在进门处制作隔板的时候油漆工可以在出口端喷涂涂料●○▪;瓦工在给隔断坯第一遍腻子的时候木工可以着手展台用木工板的搬运★●-、切割◇=;在瓦工坯完第二遍腻子的时候展台差不多制作完工，干了之后油漆工马上接着瓦工的活给隔断上涂料，瓦工则马不停蹄接木工给展台上腻子粉等等…▽□。不但现场要求做到安排紧凑，材料的搬运及堆放更是重中之重。
本人通过培训认真学习了公司的管理规章制度☆，熟悉了物业部关于装修材料●、废料搬运的规定，亲身参与了石膏板、轻钢龙骨、隔音棉等的搬运及协调工作▽;安装零部件方面，因为设计图与现场施工有差，来回联系了很多次江苏新广联轨道线与轨道灯的样品调配工作;在施工进度方面，与三英装饰项目经理吴工沟通协调，给其施工日志基于甲方要求和实际情况做出诸多调整建议。最终在全体部门及施工方通力协作下，凤凰大观的装饰工作顺利完成。
热情、高效是我对公司的第一印象…。配合着弱电的安装调试，部门马上与----有限公司敲定了第二天开始的现场布展工作。布展相当于家装中的软装●○，配合着设计图和我方要求，台胞造景师们拿出了各自的看家本领，我在一旁认真监理▪★▼，见证着展馆的样子逐渐明晰。
展品与产品的进驻工作对我提出了更全面的要求：许多展品都是大件▲▷，在搬运方面会利用货梯、推车甚至数以十计的人力□▪，面对着栩栩如生的庞然大物们=▲，我在和大观的同事及其他部门的沟通配合下，结合乙方给出的专业意见，完成了一件件展品的入馆工作，其间，凝聚的是大家的专注与汗水;与此同时，品类众多的小件展品及产品更是不计其数。
由我配合着乙方的仓管云风用了一天的时间，清点了所有物品，并将所查情况及时告知录入员。经过了三天的最后冲刺，凤凰大观首次展出：动物王国–诺亚方舟特展如期开展。正式营运后●，我逐渐进入了自己真正的角色●▽=。作为导览员○，每日怀着积极饱满的热情接待往来顾客★。
对于成年游客=◇，在他们提出疑问时给予不失人文关怀的介绍◇★□，对于各年龄不一的小朋友们，则换位思考，结合他们现有的认知水平，进行一些简单的科普，还不时发出一些保护地球，热爱动物的小小动员。家庭的温暖和孩童的天真活泼让我快乐，也对自己工作上的细节有所苛求：引导▪、巡视■◇、盖章等等，都力求做到尽善尽美，严肃地说◆=-，把每一件平凡的小事做好也是一种不平凡。
在营运到某个阶段，也许是一星期这样的周期◆○▼，在经历了周末的人流高峰和工作日的略显平淡之后▽▽•，我与同事们都发现了人流不稳定这个问题，在领导的指示下，我们与各大团购网站取得了联系，希望借助团购网站的平台优势，扩充销售渠道，采用线上线下相结合的模式，吸引顾客早工作日及晚间前来参观=，同时冀希望线上渠道如微信及团购能吸引更多的年轻群体，从而刺激产品销售。
针对目前团购行业格局同时结合公司自身情况，最终选择与美团网◁◆，拉手网，大众点评团合作。与前两者谈单时的顺利大相径庭，大众点评团对佣金点数的要求非常高，且不愿让步-▲，我方与其多次磋商，双方在多日的僵持后为我们多次提到的全方位合作的构想所肯定，最终妥协。
除此之外，通过自己的观察也学到了太多的东西…，比如一个庞大的系统，一个多业态的商业结构，它到底是如何去运营的▽◆，其中的每一颗螺丝件都发挥着怎样的功效和作用;一份文件的订立，一份合同的签订，一次精神的下达，每个部门之间是怎样分工协作的，人与人之间是如何配合的●=，比比皆是值得我该学习之处。我也认识到每个人都有自己的角色，做好自己的本职工作，踏踏实实，是最基本•，也是最重要的要求◁▪◇。
我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力☆=■、组织能力及创造能力，在不断地工作中进取，完善，以一个更新更好的姿态迎接新的挑战。凤凰于飞，翙翙其羽。
在2个多月的试用期中▷，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正=，以便得以更好的学习和进步▲○。
在公司给的客户资料、刚开始的一个月时我都是自己去拜访各个客户了解医院基本情况，想通过自己的努力完成开发-，但随之我却发现这样做达不到想要的效果△●■，自己去拜访客户一般都是第一次接触◇○，很难建立关系，想要达到拜访效果也不是短时间能达到的。通过向公司领导和同事学习，所以我的策略变了，通过联系商业外勤借助他们的力量，来达到自己的目标。
首先要了解医院客户的的基本情况，进货商业，渠道，销量，具体谁管事，和那几家商业来往密切，从而选择出那家商业和医院关系比较好，再去联系那家商业外勤●▲☆，当然和商业外勤没有良好的关系□，对方也不会去帮助你，需要在做外勤的工作，外勤都是与药剂科主任、采购关系比较好，自己还需要提前做好临床主任的工作。
经过这2个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，充分利用商业外勤资源-•▼，要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧◇=，能够充分利用身边和公司的资源。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、多和商业外勤沟通，充分利用商业外勤资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
无论我们的理论知识多么丰富▲▼，最终都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。为大家整理的相关的试用期个人工作总结■◇▪，供大家参考选择●•◁。试用期个人工作总结来到__电子一转眼已有两个月有余，能成为__的一份子，我感到十分荣幸□▼。在这里可以充分展现我们的能力★，发挥我们的特长，体现并提升我们应有的价值。对我来说新工作刚刚起步▲▲，在这试用期里我感触很多，在这里我做出如下总结◆▪☆：
加入__电子这个“大家庭”让我倍感温暖，在此我感谢各位同事的关照与工作上的帮助▽•▲。刚入公司时○，对系统集成工程了解程度也是比较简单，特别在设计和施工上有许多不懂的地方。经过这几天的学习让我逐渐融入了这个充满活力的行业，对前景有所了解。前一段时间是有一些盲目，刚开始工作不知从何做起，现在心里已经渐渐清晰明了，压力也少了许多，多的是更多的友善沟通，和同事间的互帮互助●★…。
公司现在主要以工程和售后为主，工程中无论是弱电工程还是系统集成我都是很有兴趣做的，但是弱点系统知识还掌握的不好▽。学知识就要做到熟能生巧，举一反三☆，这样才能在应用的时候做到融会贯通。我将用一部分时间来学习弱点系统，通过电脑查资料◇，看专业书籍的方式，在一个月内了解它，熟悉它▪▽。对弱点的熟悉也会使系统集成知识更加丰富▲☆◇，对写系统集成方案会有很大帮助◆▷-。
今后工作主要以系统集成方向为主，编写系统集成方案▼•▷，对系统集成进行设计规划和技术施工◆。工作期间要做到，多看▪△◆、多学、多想□-•、多交流。这段时间活不是很多，就要多看别人的方案▪★，多在网上查看方案•■▽，分析案例和施工方法。熟能生巧边看边练，努力提高自己对设计的了解…-，等到真正做项目工程时能学的更快，懂得更多，更专业…▪○。
在系统集成上=•，有许多不足的地方要学会自省，对施工中用到的东西不会不懂的就要立即去查，或者问同事，问_哥和_哥…，虚心向他们学习，同事的经验要比我多的多是我学习的榜样★…。刚开始肯定会有好多问题◇△，比如说▲：技术表达不准确、理解的有错误等，在做方案时要是弄不明白会出很严重的错误的◁…，这都是必须面对和解决的。
时光荏苒☆◁◇，三个月的试用期很快就过去了▷■◇，在___的这三个月是我平凡的一季，也是我收获的一季。首先感谢公司领导给予我这个平台，使我得到学习和发展的机会▼▷，同时也感谢同事们对我的帮助和引导◆▷○，使我很快的熟悉和融入这个大家庭。现我将这三个月的情况进行如下总结=▲：
入职后我在部门总监容许的情况下，通过对单位相关资质的翻阅以及同事的介绍了解到我集团公司是成立于___年__月的跨行业□、多渠道发展的综合性公司，下设___个子公司。
在这三个月的日常中我不仅认识了集团公司各个部门的相关领导和同事以及各分公司的部分财务及办公室的同事，同时也在日常中得到了各位领导及同事的指导和帮助，相信在以后得中我会和大家相处的更加融洽。
三个月的试用期中我不仅接触了部分的会计、出纳岗位的…，同时也接触了日常的办公，每一项都是自己新的开始和新的目标-▽。包括原始凭证的整理★、会计凭证的制作、支票的填写、银行单据的领取以及基本办公软件的应用等，我不仅在这些中学习到了新东西，也在中认识到了自己的不足◆，用以督促自己在日后的中不断的学习和进步○▼△。
虽然已经有两年相关的经验，但是在这段时间的中我认识到自己的还有很大的欠缺，主要表现在以下两方面：
之前就听说财务是份干到老学到老的，自己很是不屑，以为凭借自己在学校所学的理论知识足以完成现有的，但是在真正的实践中才发现自己所掌握的仅仅是冰山一角•，需要学习和掌握的专业知识还有很多。
现在的财务已经基本脱离了原始的手工制作逐步向电算化、智能化过度。在这三个月的中我发现自己对会计电算化软件的运用很是笨拙•，这将是我日后的壁垒▷◆，抓紧时间对软件的学习和练习是接下来的重点。
在日后的中我会严格要求自己端正态度…▷•，认真对待每一项，杜绝低级的常识性失误。与此同时还要进一步提高自己的执行能力，在最短的时间内高质量的完成领导交代的任务。
除了对自己已掌握的专业知识经常的练习和巩固，在日后还要不断的学习专业知识，了解的会计准则及税法知识，从而正确的指导日常•▽□，同时还要和前辈及同事们学习相关的实践经验●◆▼，充实自己的专业知识。
在这三个月的中认识到自己对财务软件的运用并不熟练•，严重影响了相关的进展速度。学习和掌握财务软件的应用的势在必行。
财务是十分严谨而琐碎的，日常会涉及很多的数据文件，对数据文件做好电子备份是件很重要的事情，充分利用数据的电子备份既可以方便日后的查阅和借鉴，同时也可以提高效率。
总之，未来的路还很长○，新的岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决定在新的岗位上再接再厉▲，努力。
时光匆匆而过，两个多月的试用期即将结束!从6月18号工作至今，每天都过得很充实，我从刚进来的陌生到现在的熟悉，这个过程◆=，__信社的领导以及各位同事给了我很大的支持与鼓舞，他们的信任与教导使我不断进步。
对于一个非银行业相关专业毕业的求职者来说，能够有这样一个机会进入农信工作，对我来说既是机遇又是挑战。诚然，对于一个对银行业务不甚了解的门外汉来说，在银行这样的单位里，在完全陌生的领域中，我必须从头学起。在我刚进农信的几天里，认识这里的同事，以及熟悉这里的工作环境对我来说是首先需要解决的问题。在很短的时间里，我就已经认识了大家，渐渐开始熟悉了这里的一切。
为了熟悉农信的各种业务和基本知识，我看了不少如柜台、信贷▼、稽核、会计准则、财务等方面的业务书籍，在接触到一些不太熟悉的术语以及科目时=▷●，我就会在网上查找相关的解释，如果实在不明白■◁◇，我就向同事们请教▷□，大家也都不厌其烦地给我讲解，并且想方设法让我去接触更多我尚不熟悉的知识。
在上柜台实际操作的这段日子里□=，由开始时的紧张与生涩到现在的淡定与熟练☆▪■，虽有自己的努力，更多的是与各位同事的鼓舞与支持离不开的★，在我做的好的时候，他们给与了我肯定，在我出错的时候，没有了责骂，而是理解与教导，他们用过来人的身份传授给我切身经验，这样的好同事，怎能不让我加倍努力呢?
有了业务知识还不够，还得过硬的业务素质和道德素质，通过学习职业道德规范读本以及信社定期开展的案件防控专项整治工作以及会议精神，我深知作为农信员工，一定得经得起考验■▽，经得起诱惑，做到莲花般的纯洁■●，微笑服务☆-=，举止文明■，切实做到“手握手的承诺▪，心贴心的服务”。
在同事们需要的情况下，我也会尽自己所能去给大家提供便利，每天我都准时上下班，回到营业厅时做好各种开展业务前的准备工作，如泡茶◆、开电脑或者是下班前的清洁……尽管这都算不上什么大事，只是我的举手之劳△☆，不过我觉得正是这样一个良好和谐的办公室气氛，使我在一个祥和的环境中可以把工作做得。
对于我这样一个从大学走出来时间还不算长的新人来讲，在工作中还是会遇到不少这样那样的问题，包括工作方式以及与人交际方面的，在这段时间中▼-，我已经在这些方面有了长足的进步•▽◁，而且自己的心理状态已经完全从学生状态转变成一个社会人了。我想自己之所以能够比较快地完成这种转换，跟我们筠洲信社有着的良好的工作环境氛围是很分不开的•◁…，在这样一种和谐气氛中，我还有什么理由不在这里取得进步和提高吗?
总结这两个多月来的日子☆★，我自我认为取得了很大进步，学到了很多，虽然也犯了不少错。在此真诚感谢信社领导的关怀与个同事的教导，试用期的结束，并不是真的结束，而是新的开始▷，是对我更严峻的考验，我将加倍努力，用青春的汗水去灌溉农信社这颗茁壮成长的大树▲★=!
时光荏苒★…，三个月的试用期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果▲△，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
为了总结经验▪，发扬成绩，克服不足◇=，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。
作为__的财务，财务部应算是关键部门之一•▪，对内不仅仅要求迅速熟悉集团财务制度◇，熟悉财务软件的操作○，并且还应适应不断提升财务管理水平的要求-○-，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查▪=△、掌握税收政策及合理应用-•▽。在这三个月里在领导的支持•，在同仁的配合下我最终将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作本事相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月△，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的职责。
1、规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情景，加强管理◆□○。
2●、在集团财务制度的基础上规范了成本费用的管理，明确了成本费用的分类▼，重新整理了科目，为加强了项目管理☆，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理供给参考依据。
3•▲◇、规范商业财务帐套布局设置△★☆，根据商业特点，设置相应帐套，经过辅助帐中客户▪、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要•▷。
1、认真执行《会计法》▲◇◆，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制▲○•，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。
2、根据集团的指示…■▪，对__会计电算化情景进行了备案△★，使财务工作贴合财政部的需要，更加规范化•…，为不断提高财务工作质量而努力。
我于20xx年x月x日正式成为公司的一员，在公司领导、辅导老师和同事们的支持和帮助下，四个月以来，我坚持不断加强业务学习，提高业务素质、积累工作经验、提高综合业务素质、严格遵守公司各种规章制度。对自己的工作总结如下：
在施工单位的配合下，做好工程的前期工作，为用户处理故障，维护防灾系统设备的正常运行△○△，为铁路行车安全做出应有的贡献。
2)初期培训，学习了铁路基本知识、微机监测基本知识和机柜的拆装，进行了生产、装配◆□☆、焊接、仓库管理实习，在实验室，简单学习了公司的部分产品，包括地下铁、无线微机监测、CSMIS等▪▷○，重点学习了无线)之后，我选择了公司的防灾安全监控系统的学习，干一行，爱一行，选择了这个项目，就要想着如何尽快地认识这个项目，早日使自己融入这个大家庭，适应自己的岗位▪;我认真学习了铁路防灾安全监控系统的目的和作用，认识到了防灾系统的重要性和必要性，看到了其巨大的潜力和发展前景★▪。
4)干一行，专一行;选择了铁路防灾安全监控系统，就要想着如何有效地提高自己的业务素质，使自己能早日胜任自己的工作岗位;学习了铁路防灾安全监控系统的总体设计原则和设计规范□，包括安全(实时监控)、可靠(继电器)、稳定(工业级标准)、可扩展(预留接口)、可维护(模块化)性等原则，以及防雷、热备、实时、电磁兼容等规范;学习了系统的总体架构和功能，包括现场采集层、基站层监控单元◆◇、中心数据处理层和应用层，在我的认识里面形成了一个防灾系统的骨架。
5)重点学习了基站层监控单元的功能和组成-•▼，监控单元采用模块化结构，能完成风速风向、降雨量监测以及异物侵限监控功能，能够实现自身监测和报警功能，能够将故障信息实时上传至监控数据处理设备，便于集中管理，为现场设备的维护提供最大的便利★▪。学习其主要组成和它们的功能，包括继电器组合(主、辅)、继电器电源组合、侧面端子▪、阻容板、监控主机(A、B)、UPS(A、B)、切换器=▼、电源端子、动态驱动器、防雷模块★、空气开关▷-△、隔离开关▲▼★、滤波器、接口端子等，对监控单元的硬件架构和工作原理有了一个系统的认识●…。
6)学习了现场层异物监测设备的组成，包括异物监测双电网和轨旁控制器;在了解它们功能的同时，学习双电网的连接原理和实现方式，学习轨旁控制器的使用方法、内部结构和连接方式▷;学习了现场层风雨监测设备的组成，包括维沙拉气象传感器、数据远程传输单元;认识它们的功能…◆，学习它们的工作原理、内部结构及连接方式，学习对气象传感器进行简单的配置，并且用软件模拟其数据采集☆▪▷，感觉受益匪浅。
7)学习简单的软件知识◇;徐老师利用现有条件搭建实验环境◇▽，指导我学习主机的电源及通信的连接▷，学习如何远程登录主机，配置外网网口IP=••，简单学习配置通信主机程序、监控终端程序，让我清楚直观的学习中心数据处理层和应用层终端界面显示;学习报警信息实现形式和具体内容，感觉很受感触。
8)在徐老师处理故障的同时，学习了其处理的流程和注意事项;流程：得到故障报警信息△◆、申请天窗点▼•◁、(联系在终端值班的同事将要配合工作)、分析故障可能的原因▪、准备故障处理所需要的工具和耗材、取得天窗点通知、登记▼•▪、准备施工、联系同事观察终端显示▷☆★、处理故障★=、收工、检查●•■、消记。注意事项：严格遵守◆▼□“三不动☆，三不离，四不放过，七严禁”★。
9)在徐老师的指导下，自己完成一些简单的排除故障和处理故障工作;学习了分析故障原因的思路和处理故障的技巧;对自己印象最深的是◇●：分析问题要做到全面◆▷▲、到位，做好充足的准备是至关重要的★•，防止没有想到的异常状况发生◆▪，进而导致手足无措★◆○;不能眼高手低◇，不能异想天开，要注意现场操作不是儿戏，并且时间有限，要做到工作质量和效率并重==。
10)学习基站层到中心数据数据设备层的网络连接○▼，学习中心数据处理设备应用服务器程序■，包括灾害服务，应用服务、存储服务•、终端服务，了解数据库以及终端的各种功能;学习防灾软件数据流程：基站接收的数据经灾害服务(部署到应用服务器上)，上传至应用服务(部署到应用服务器上)，然后通过终端显示出来。其中灾害服务将监控单元收集的数据☆，通过存储服务存储到数据库中，应用服务将终端显示的内容，经过终端服务存储到数据库中▷…◁，数据库供存储和读取数据用△▼;学习终端的显示内容、作用…◁、意义，以及调度终端、工务终端、维护终端(一般和工务终端在同一处)的职能。系统总体层次是现场数据采集层=、基站层、中心数据处理层、应用层□▽，认识整体结构，对防灾整体系统有着重要的作用。
11)学习铁路视频监控系统的功能和意义，系统采用先进的视频监控技术和IP传输方式…▷，而构建的网络化…○▷、数字化的视频监控系统，实现图像实时浏览、云台控制◇▷△、录像、系统报警•●●、地图导航、无线网络传输、系统维护、日志记录◁▲、预留接口等功能◁★;其应用需求是：及时、全面地掌握现场情况▷■▲，对现场大型施工和应急救援需要直观了解现场情况，依据现场情况及时的指导下级部门工作，需要标准统一的视频系统，各业务部门建设的视频监控系统需要资源共享◇◆▷;这也体现了视频监控的重要性。重点学习铁路视频监控系统的整体架构和功能的实现△●▷，学习设备连接的同时，了解其用到设备的应用和内部配置，深化对系统的认识▪…。
防灾系统的作用是提供给行车调度用户灾害报警信息与限速建议，目的是保证高速铁路的安全运行，不受自然灾害与人为灾害的影响。作为工程技术人员□▷，需要做的是•◆，配合铁路相关部门完成防灾系统的施工、抽检工作，完成前期的系统维护工作☆○，为铁路行车安全做出应有贡献。
记得冯总这么对辉煌企业文化作出总结▲，那就是▼•“使命，温情▽▪●，知性▼，严谨，奉献，服务”▼…★，同时提出了公司未来发展的战略目标，即推动两大转变、实现二次创业▽。听完感觉确实很振奋人心，在公司的这段时间内，我也感觉到了公司领导的务实◇•、进取的精神▪…，公司同事的亲切、和睦。我要以为客户服务态度为使命◆○，和同事团结协作，牢记自己的使命，努力、踏实地工作，为辉煌的明天贡献自己的力量!
刚入公司，我仅是一个刚毕业的学生，对公司工作一无所知，到公司以后，经过领导的特别重视○◆，老师们的耐心培训，我意识到了公司与学校的区别△，员工和学生的区别，作为员工•，要始终坚守自己的岗位■◇=，做好本职工作;在理论培训期间，我感觉自己受益匪浅，在丰富自己大学期间学习的专业课知识的同时，在公司更侧重于应用的培训中○□☆，使自己大开眼界;经过出差体验■△，学到了更重要、更直接的内容，那就是实际动手去操作•△，进行系统维护工作▪，切实的为客户服务，切实为公司利益的同时▷-，自己也很有成就感和自豪感▪。总之，到公司以来，得到领导、老师们的特别重视，给了我们以很大的鼓舞◇★▼，通过不断的学习，自己的见识有所见长，但是，也深知自己还有更多的不足之处，需要继续向老师-▷、老同事们请教和学习●▲，只要不断的提高自己业务素质，才能更好地胜任自己的本职工作▷△。再次感谢公司的领导、部门领导•◇★、指导老师和同事们的关心和照顾▽◇!
在今后的学习上△，要遵守公司的规章制度，响应公司领导的决策，注意多向老师们请教工作技巧，自己也要多看、多学■▷、多问▽▽，巩固自己的系统知识，多动脑筋▷•▲，开阔思路，认真做好岗位工作★○◇，争取早日成为一名合格的技术人员，进而争作优秀员工▽△!
刚进公司，经过一个多星期的全面培训，使我深刻地体会到了公司从领导到同事踏实认真的工作态度，真务实的工作作风，让我开始更加严格的要求自己，要把每一件事■，无论大小都做好做细。
在培训期间，我认真学习了本公司、本科目组、本岗位的各项规章制度，并严格按照公司里制定的工作制度进行自我检查◁，规范了自己的言行举止和衣着打扮•★=，以一个符合该行业的规范形象展现在公司同事面前…○•。
在工作过程中，作为助教，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，每天积极主动备课★，熟悉教学内容☆，端正态度，广泛汲取各种“营养”;二是向科目组的同事学习○▽，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，积极与同事配合△…▪，学习他们任劳任怨△•、严谨规范和处理问题的方法;三是向实践学习•◇，把所学的知识运用于实际教学工作中=，在实践中检验所学知识及经验，查找不足，提高自己;四是积极主动的接触学生，了解学生，为下一步成为主讲教师并能顺利开展工作打下基础。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心★…▲，尤其是做一名教师…•，我们要用良心来教育每一个孩子△◆，有了一份责任在身上，要努力去完成它，并完成好，不抛弃○•▪、不放弃每一个孩子■◁◁，因为每个孩子都是一个家庭的希望。公司常宣导大家都要做到：一生只做一件事，要为教育奉献▷。这就是一种无形的责任-，时刻鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进•-，不断提升。
最后，作为公司的一员，我感到非常荣幸-★，我迫切希望我们的公司能早日壮大，成为本行业的领头羊•●。因此，我以把个人荣辱和公司融合在一起，我将不遗余力为公司的品牌发展贡献自己的力量，为此，在公司一个月的时间里，通过细心观察并认真总结了一些个人拙见，借此机会提出来供公司领导参考!
记得当初应聘时，公司和谐、团结向上的氛围深深打动了我，回顾这两个月来的工作，尽管为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。我认真学习了公司的管理制度、组织架构等各方面的基础知识，并且基本完成了领导安排的招聘任务，这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的△◇，我将会一如既往去工作△，以诚实、认真、谦让的态度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、细致。以下是这两个月来工作内容及20xx年工作计划：
对日常招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容▼、任职资格●◇◆、岗位梳理等方面▽。对以上这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，选择相应的人群•○，从而选择相应的招聘渠道，找到合适的人员▽•。
由于地域的差异，一线员工招聘比我心里预期有很大落差☆•▲。通过对人力资源市场进行摸底和走访，基本掌握开发区整体用工情况及外来务工人员流动时间。11~12月份是外来务工人员返乡的高峰期，给我们招聘工作带来了很大压力•△▽，针对以上情况我们积极采取措施，调整招聘时间☆、扩大招聘范围◁▪，其效果还是比较明显◇★▼。
通过对岗位说明书进行理解分析，明确了各岗位工作职责、胜任素质等基本要素。结合岗位说明书及实际岗位要求有针对性的筛选简历，面试注意事项、问题维度的掌握○，在工作实践中摸索经验同时更要做到“宁缺毋滥”◇。
11~12月份各部门科员缺岗较多★◆◁，根据缺岗情况积极与用人部门沟通○◆，及时补岗◁，满足各部门的用人需求。相对于一线岗位，科员招聘比较稳定•■…，主要渠道仍是网络招聘…•◇。
做好充分准备▷◆★，注重每一个小细节。12月份共参加两次大型双选会，让我感触很深=，招聘的效果体现在你的“功课”做得是否到位△。做为招聘专员不仅是企业的形象、企业文化的转播者▼○，而且还要有对应聘者高度负责的态度，我所提倡的是专业、专注、专一，这也是我今后工作中努力的目标▲。
(1)12月3日参加XX大学双选会期间▪▲，大多数同学对我司比较熟悉且有很强的认同感▽□★，这无疑证明了我司的影响力。此次共收到应届本科生简历40份◇☆◆，会计26人▷，人力资源管理14人，经过简历筛选并通知5人(会计专业)至公司参加专业笔试，最终确定录用实习3人，2人已签就业协议。
(2)12月23日去XX学院参加双选会==，原计划招聘人数8人，但实际情况远超出我们的预期▼●△，共招聘16人。高分子材料与工程专业6人■，精细化学品生产技术专业1人■★，生物制药技术专业9人，已签协议16人/次，并通知于20xx年2月7日至公司报到实习…▪。
1、日常工作●◆：部分企业薪资分析报告=★○、每周/月招聘数据汇总、一线月校园招聘人员名单等基础数据统计工作。
1、提高自身的执行力□◁，在取得成绩的同时，不可否认我的执行力还有所欠缺，在以后的工作中建立危机感，做任何事情都给自己定一个时间段尽量往前赶▪•，提高自己的执行力及工作效率■■。
2、加强系统化、结构化意识。完善招聘流程，把每一个环节做“细”做-“精”◇，充分发挥自身优势★-，提高业务水平。
4、深入学习人力资源相关专业知识，用扎实的理论基础武装自己▷◇，增强分析问题解决问题的能力，使之更加专业化。
在工作中始终坚持不懈的学习马列主义、思想、理论、三个代表重要思想和科学发展观□◁，深入学习领会党的和xx届三中全会精神，自觉深入学习党的政治理论知识，坚定不移的贯彻党的各项方针政策■-，用理论知识武装自己的头脑，以理论指导实践，科学地研究和解决工作中遇到的问题，实事求是，不断提高自己，牢记全心全意为人民服务的宗旨。
自进单位以来●▲，严格遵照单位的上下班打卡制度，从未迟到、早退和旷工▲◇▪。工作中尊重领导▼△◁、团结同事，始终坚持艰苦奋斗的精神，以积极的态度对待各项任务，热爱本职工作◆■…，高度重视领导安排的任务，并严格按照领导的部署和要求，尽心尽力★■=，及时完成领导交办的各项工作，认真履行自己的岗位职责。
三、深入学习党群路线教育活动，提升自我修养水平 通过近一年来的群众路线教育活动的学习，使我深切领会到了群教活动的深远意义▼▼。党一旦脱离了人民群众●，就失去了自己赖以存在和发展的基础☆=，就不能取得革命的胜利和建设的成功◇▷，也就不可能实现自己的崇高理想和奋斗目标▼=◁。坚持全心全意为人民服务的宗旨○-，一刻也不脱离人民群众，一切为了人民群众，一切依靠人民群众☆■，一切从人民群众的利益出发，是人言论行动的最高标准-▽，是密切党群关系的第一要旨◁…。
坚决反对☆■、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，实现自我净化◆、自我完善、自我革新、自我提高的目标▪，发挥我党先锋模范的形象和作用。
初到单位报到◆★☆，我暂时被安排在办公室工作，对办公室的具体工作并不太了解●，虽然有一定的理论知识，但缺乏实践，在领导的关怀和指导▼▪、同事的关心和帮助下●△◇，我逐渐进入了工作角色。经过一段时间熟悉后▼▼-，我被安排到了**科，主要负责本局项目审批业务和各类建设项目的登记、受理■…▪、传递等工作…■，截止目前，我负责了规划建设项目的登记共23次15个项目(其中退件或换件共8次)…▲=，协助科室负责人受理和审查的建设项目20余个■，转件承办科室项目30余个□◇，送本局办公室方案用印10余次，协助科室负责人查阅、起草公文数十篇，并在工作期间参加了培训•◁，经过快一年的工作▼-，我得到了锻炼，积累了工作经验，丰富了人生阅历!
在这一年的时间里，虽然我在思想工作上都有了很大的进步，但仍然存在一定的缺点和不足：政治素养有待进一步提升，对业务和专业技能的学习和专研不够，人际交往不够积极主动•■=，考虑具体问题不够全面。鉴于种种问题，当前首要的任务是努力学习▽，加强知识积累○□-，消化并吸收，熟练掌握专业技术能力，始终以积极的工作态度、高度的工作责任感和只争朝夕的拼劲投入到工作中，努力提升自我综合素质，尽快适应工作节奏，保质保量的完成领导交办的各项任务☆。 以上是我见习期一年以来的工作总结，如有不妥之处，恳请领导批评指正，我将虚心接受领导对我的审查和考验=。
从加入___后到__年7月1日◆…，一直在___部门，后___部门与___部门合并为深圳分公司后，___部门人员也随合并统一归___部门经理___领导。
自加入公司我一直从事白水营销部综合内勤岗△◁▼，综合内勤是公司的后勤保障人员，日常重点工作是核保初审、保全受理、理赔受理以及营销部日常财务工作，除此外还包括公司文件上传下达▼■、文件管理◁□、档案管理▷•▽;95500协调回访;外勤人员入司、离司手续办理，柜面客户接待以及领导交付的其他工作◁☆。
内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用△•△，内勤位轻责重-，既要完成事务管理…-★、文书处理•△=、综合情况、填写报表、起草文件等日常程序化的工作▲□▲，又要完成领导临时交办的工作○◆，还要为领导出谋划策▽◁，积极发挥参谋助手作用▷，协助领导做好各方面的工作■。一个合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度▼■★，具有较高的政治素质和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风▷▪、任劳任怨的献身精神▪。
三个月来，我更是体会到，工作时，用心…▼-、专心、细心▲•☆、耐心四者同时具备是多么重要。在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身能力的紧迫性▽▲◇，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，广泛汲取各种“营养•▽”，二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中。
一)工作方法有待进一步改善，时常忙而乱●=■，无章法导致效率不高。由于自身所兼岗位较多☆■，产生了多起由于工作安排不当所产生的失误，所幸在领导的关照和同事们的帮助下，未能造成比较严重的后果，但在工作安排上，还是自己的一个软肋，经常出现事赶儿事的情况，为避免此情况的出现，我决定在工作中进行详细的条理安排登记措施，将需要进行的工作进行登记并合理的安排开来◆☆★，以防止出现工作积压的情况出现◆○▽。
二)沟通较少，工作中遇到问题，没有及时与领导沟通，导致一些工作滞后。由于自身性格的原因，自己与同事和领导的交流不多=▷，沟通也少之又少，导致彼此的理解误差◁，人和人之间最重要的就是交流，交流也是化解矛盾▷▪-，彼此了解的的方法，我决定就自身缺点进行改变，多开口，多与领导和同事交流，沟通▲☆，让大家彼此理解◁▼…，信任，从而使得工作更加的简单□。
三)专业知识的欠缺和不足△▲…，导致在实践操作过程中遇到了很多棘手的问题★▽，我决定进一步的学习与加强.
以下就是我的在保险内勤岗位上的述职报告，有什么不足之处请领导指正。在新的一年里，我将抓住机会不断地学习专业知识▽，提高技能，总结经验，全面提高各方面的综合素质。认真学习公司的各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大的贡献□。
首先感谢公司人力资源部认可招聘我进入_公司●▷◁，并对我全方面的培训▪☆，给予我在公司发展的机会。感谢_董事长_总经理_副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息◆，并得以提高。当我进入_的第一天开始=，我深知自己的欠缺是对我公司行业及产品系统知识的掌握▼•▼。
1认真学习公司人力资源部组织的对公司历史制度等的培训▪…，对我_公司有了更深刻和完整的认识•。_公司深厚的历史底蕴严谨的工作氛围科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习扎根发展努力发挥的信念▪，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步□■●。
2在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及_(产品)系统知识，熟练掌握了_(产品)系统各部分的作用工作原理结构特点材料等等情况，能系统明了将整个_(产品)系统详细顺利条理地向项目业主讲解交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中▼，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点优势业绩等全面地介绍给业主。这也是_董事长提倡业务工作制胜的“三把斧■●□”的两者，所以我从不懈怠。
3在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习◆●…。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出▲▲◇，融入到这个行业中来★，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。
4仔细学习了商务知识。_总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质●，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。
5在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通▲★。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇●□，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)，在_总的帮助下，与化三院负责_(产品)的相关人员建立了良好的合作关系◇，今后该院设计的_(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核▽=◆，今后三院总包项目中如有_(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。
6成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目_(产品)系统。在项目招标前四天接手，积极向_技术总经理…，_技术部部长■▪◇，_电气工程师学习苯加氢_(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案•。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系▽◆，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位◆，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持☆，到达山焦后，积极配合_总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标◁▪。
1感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展◁◆☆，为我们配备了笔记本电脑公司企业形象介绍ppt◇•，产品系统工艺流程flash演示◆•，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷▲▷▪。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。
2勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记工作日记，反复组织语言练习讲解系统■。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息■，总结交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训◆▲☆，大胆尝试自己的想法与心得。
3善于学习和总结。△“学而不思则罔○△▽，思而不学则殆”▼▷○，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考□□■，对项目信息总结思考▲，对工作方法总结思考★▷，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的-。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的◁，等于空想，也不会取得进步★☆▲。
4工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。
5业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息△•，思考成功的关键所在◇，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。
1业务工作不仅是简单的先查找项目信息•△-，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和_(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功■○。
2业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用▽△。
3营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结材料作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”•○▲，为了更好的改进今后的工作□◆•，必须对前期的工作不断进行总结△。
4营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程●•△。从项目的前期沟通招标合同签订制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作…▷，才能称得上是一名合格的业务人员。
5业务人员也是公司信息来源的重点方式□。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。
1善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补△◆，所以要想成长，必须进行总结。
2心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格◆▲△，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。
1对_(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握★…。在山焦苯加氢_项目的招标过程中■□△，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺=◁。
改进措施：山焦加氢_(产品)系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。
2投标过程中的细节方面做的不是足够好◇▪。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等★▽。
改进措施:：通过山焦的投标，学习了投标工作的全过程■=…，相信今后的投标工作，自己会准备的充足◇▪☆。
“与谁同行，决定你能走多远!”——这是我的座右铭，我选择_(公司)，坚信我和_(公司)能走的更好▲，明日更美好。
在这三个月的工作时间里，我在工作方面有了很大的提高▲。在入职初期公司给我们新员工安排了一个为期一周的培训○，使我在较短的时间内了解公司的背景和日常的工作业务◆◆=，也熟悉了公司项目的操作流程。然后在工作中我也有很多的不足，比如做事还不够熟，处理问题的经验方面有待提高，要不断继续工作学习以提高自己业务分析能力。
所以我在不断要求自己☆•，以提醒自己处理各种问题时要更加全面◆▽…，更加严格，并及时总结经验教训●▽，尽量弥补工作出现的缺点和不足。在这里我非常感谢领导同事对我工作的包容和支持，给予了我很大的信心和勇气面对工作中各类考验。在领导同事的支持和自身的努力下▼□◆，现以已能够适应公司的工作模式■◁•，也敢于大胆的接受工作的挑战•=。而公司也给予我有足够空间来激发自身的潜力▲▷▼。在工作中也能与公司同事发挥团队合作，相处和睦■△▲，一起努力工作。
今基于以上几条原因◇，申请转正，望领导批准，让我为公司争取最大的利益▲=。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
刚刚来到公司的时候，我心里还是有些忐忑的，因为之前工作单位的管理模式都是专项管理。但是来到项目部之后，在领导们的关心与同事们热情的帮助下□-，很快就打消了我的顾虑，我也较快的熟悉了工作环境•，逐渐适应了公司的管理模式。
在这三个月里，我的工作内容有：主体结构的测量放线=、模板与钢筋的检查，材料与安全的管理◇•;二次结构砌墙的排版、交底★▽;还有参与一些绿色施工资料与内部验收资料的工作。在工作中我学习到了很多新的知识，主要要感谢贾工，他不仅在工作中给了我很大的帮助，教我很多知识▪■△，他还告诉我：有什么不懂的就要问，不要害怕错误，有错误就要及时提出来…▪•，然后改正它。
因为以前工作内容分配的缘故，之前没有正式做过钢筋检查方面的工作☆●，只有在完成自身分配的工作之余，给钢筋检查工作的同事帮帮忙…▲，所以接触的面十分有限▷，学到的东西也比较少，所以在这段时间的工作里，我学到最多的就是关于钢筋方面的知识，比如：钢筋锚固长度的计算■，允许钢筋搭接的范围▼-▷，搭接长度，箍筋加密区，变筋变截面的处理▲，边柱、端柱与梁的锚固等。
在这段时间里，因为处理的不是专项的工作，而是一个系统性的工作内容□=，接触的面很多，在学习到很多知识的同时，也经常会遇到一些矛盾的事情▼，在处理这些矛盾的工作中，我体会到了一个道理：心想事成，心态决定一切。在遇到困难的时候在心里默默想着•◆▲，我可以，就会发现，那些困难就会变得可爱多了。
我将会继续以一个乐观积极的心态来面对今后的工作与生活，努力学习更多的知识来充实自己，提升自己的业务水平，以适应时代和企业的发展。
最后，祝愿我们所有的同事与领导们▲，工作顺利，祝愿我们公司所有的工程项目都能够顺利的提前完成任务。
来到x公司之后○◆•，我在领导的帮助下来到了x财务部，在严格的管理下开始了我的培训之旅。一开始的时候我对此并不在意•。以为自己学了x年的财务专业•●-，这些简单的知识怎么也不会超出自己的理解范围。但实际的培训中我却发现，这些确实都是当初学过的知识，但无论是在运用上还是在要求上，都与过去学校的作业要求的不一样!在真正的工作上◆=，这些要求更加严谨、更加简洁!不仅不能出错▽，更要字迹清晰!看着自己好不容易才做好的一份练习，再看看其他老同事迅速又准确的工作，我开始慢慢的收起了自己的自满，默默的努力开始加强了自己的练习●•。
在基础的培训结束后，我也开始在领导的安排下开始做一些简单的基础工作。在正式的开始工作之后▽，我才感受到工作的困难■□。工作不比练习，带着对工作的责任心，我每次写下记录的时候都小心翼翼，生怕因为自己的一个不小心闹出了麻烦!在这样小心的完成了一段时间的工作之后◆◁，我也开始主动的去改变自己的工作方式☆…•。通过在工作后向前辈的们的学习和请教-▪，我学会了很多提升自身效率的工作方式▲□!这让我在效率上有了很大的提升•▼。但我仍然没有忘记自己工作的核心要求，依然在工作中保持着自己的细心和专心。
这三个月，我最大的不足当然是在缺乏的经验上□，但我也在努力的慢慢学习•●，通过不断的请教和锻炼▷◇■，我已经有了很大的进步。其次，是我的工作心态□。尽管一直很小心▲☆，但也许正式因为绷得太紧，在这段时间里我也有犯下过不少的错误!为此■，我更要学会调整自己，让自己带着适当的紧张感去完成工作=◇▼。
以上便是我这三个月来的工作，如今○，我也完成了试用期的工作，在今后的正式工作中我会更加努力的去提升自己，让自己能更出色的完成自己的工作。
