■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 ■现场参观 □一对一沟通 □其他 （电话会议）
罗叶兰（董事、副总经理、董事会秘书☆、财务总监）、方严（销售总监）、 朴蕾（证代）
1=■◇.安科瑞的核心业务定位与发展历程是什么-？ 答□•：安科瑞是集研发、生产▪■、销售及服务于一体的高科技企业，核心定位为 企业微电网能效管理和用电安全解决方案提供商…★。公司构建了 “云 - 边 - 端” 完整能源互联网生态体系•，业务覆盖电力、新能源□□…、数据中心、智能楼宇、智慧 交通、市政工程等多个领域，同时海外市场拓展至非洲、中东、东南亚、南美等 地区。经过二十余年发展，从单一电力仪表供应商成长为兼具硬件生产、软件开 发与平台服务能力的综合解决方案服务商。 2.公司的业务布局与核心资源配置如何◆？ 答☆：业务布局上形成 “国内 + 海外△” 双轮驱动模式•，国内在主要城市配置 销售与技术支持团队△▪，快速响应客户需求▷▼■；海外聚焦东南亚、欧洲及南美市场， 建立本地化技术团队并获取多地准入证书▪▪☆。核心资源方面，近年来公司研发费用 率达10%左右，重点投入新能源▼●、新型电力系统和虚拟电厂方向，侧重软件研 发与 AI 技术融合，为用户的微电网管理提供大脑；生产端采用无铅工艺及信息 化管理系统，拥有 CNAS 认证的产品测试中心；团队层面汇聚能源管理领域专 业人才，构建了从研发=●、生产到销售的全链条服务体系，2025 年通过 8 亿元 非公开增发进一步强化资本实力，支撑技术创新与市场拓展◆▷。 3.2025 年公司整体经营业绩表现如何？ 答=◆：截止2025年三季度，公司整体经营稳健增长，实现营业总收入 8▷○▼.37 亿 元，净利润 1.92 亿元，归母净利润 1◆.92 亿元○▽•，基本每股收益 0.82 元；毛利 率维持在47%-48%，其中三季度内部计算毛利率达 48.3%；财务结构稳健=， 抗周期能力较强=▷。业绩增长主要得益于微电网能源智慧管理平台及光储充一体化
和虚拟电厂解决方案的推广。 4=.安科瑞在行业内的核心竞争壁垒是什么？ 答：核心竞争优势体现在三大维度：其一，技术与生态壁垒，构建了 ☆▲“云 - 边 - 端” 全栈式产品矩阵，从终端传感器、硬件设备到云端平台形成闭环，EMS 3.0 平台实现 AI 深度赋能，降低负荷预测误差-、提高端侧响应效率等▼；其二◇， 细分市场卡位优势，专注用户侧能效管理垂直领域，在虚拟电厂、零碳产业园、 数据中心等细分场景形成差异化优势▪•☆；其三，行业适配与客户粘性优势，深耕轨 道交通○□、石化、高校、数据中心等重点行业，形成可复制的行业解决方案，提升 客户复购率○●。 5.产品研发迭代的核心方向是什么★▷？ 答：研发迭代聚焦三大方向▽◁▼：一是AI 与能源管理深度融合，持续优化 EMS 3.0 平台算法，提升负荷预测精度与能源调度效率▽•，拓展数字孪生 + 区块链碳 追踪等创新功能，适配住建部碳足迹管理试点需求；二是绿色低碳产品创新，重 点开发适配分布式光伏、储能的防逆流保护装置、微电网能量管理控制系统等产 品●，助力用户实现绿电消纳与节能降耗●；三是行业定制化升级，针对轨道交通、 石化、数据中心等重点行业的特殊需求□，优化产品的环境适应性与功能适配性▼， 同时推进硬件产品的小型化▽○、智能化与无线年公司行业推广的核心目标与策略是什么…◆？ 答：核心推广目标为 =☆▪“深化重点行业渗透、拓展海外市场份额、提升高毛利 产品占比▼▪”，具体包括：国内重点行业市场份额提升，海外销售额持续增长；EMS 2.0/3.0 平台及虚拟电厂解决方案营收占比进一步提高▲；新增一批集团级优质客 户•。推广策略上采用 ▽“行业聚焦 + 渠道多元化◇” 模式：国内成立轨道交通□▼•、石 化等专项行业团队，针对五年以上资深销售人员转型服务头部集团企业与园区； 海外采用 •□“绑定出海企业 + 独立提供解决方案” 双模式△◇，按零售+渠道+项目 的需求结构布局；线上线下协同推广，参与行业展会与技术研讨会，通过案例分 享与方案演示强化品牌影响力。
